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商业逻辑中有一个hunting(狩猎)和farming(深耕)的概念。Hunting是猎人追随着猎物打猎,打完了一片森林再换一个地方,传统金融机构,特别是投资银行大多数都是采用这种逻辑,以促成一个又一个交易为目标。而Farming则是资管和财富管理核心。作为家族办公室,必须要有长期陪伴客户的心态,要立誓成为家族客户一生乃至世世代代的守门人和伙伴,用架构和持续不变的服务心态陪伴家族成长延续。如同在一片广袤的平原上耕种,春去秋来,周而复始,也就更适合farming这个逻辑。狩猎与深耕并不矛盾,而是不同性质的服务和心态。